S15 : Développer l’activité commerciale de vos Esat et EA
- Caractéristiques
- Programme
- Informations complémentaires
Présentation
Vous souhaitez acquérir les techniques nécessaires pour mettre en place une stratégie commerciale et développer l’activité de vos établissements et services d’aide par le travail (Esat) et de vos entreprises adaptées (EA), afin de faire face à la concurrence et de trouver de nouveaux clients.
Objectifs de la formation
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Analyser la situation actuelle.
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Adapter la stratégie commerciale aux nouveaux enjeux.
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Formaliser le plan d’action commercial.
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Mettre en œuvre une prospection efficace.
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Mesurer les performances de la démarche commerciale.
Public
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Directeur général, directeur d’Esat, responsable du développement de l’activité commerciale et chef d’atelier
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap
Pré-requis
Connaissances professionnelles relatives à la formation exercée.
Programme
Du marketing à la vente
- Définir le positionnement stratégique de l’activité.
- Le diagnostic stratégique :
- La sélection des axes prioritaires en mesurant l’impact financier des choix et la valeur créée (valeur sociale et économique).
- La formalisation de votre positionnement stratégique et sa proposition de valeur.
Le plan d’action commercial
- La traduction des objectifs marketing en objectifs commerciaux.
- Les 3 voies à déterminer pour optimiser le développement du chiffre d’affaire :
Focus sur les outils de la démarche commerciale
- Les 6 étapes d’une prospection commerciale réussie.
- Les 3 grandes techniques d’approche à combiner : directe, indirecte et les réseaux sociaux.
- Les 4 mots clés d’une démarche commerciale réussie : confiance, découverte, argumentation et satisfaction.
Les tableaux de bord
- La mesure des résultats de l’approche commerciale.
- La mesure de l‘efficacité des propositions commerciales.
Les plus de la formation
Évaluation
Formations complémentaires
Dates
En inter - Présentiel:
- Pas de session prévue prochainement
En inter - Distanciel:
- Pas de session prévue prochainement
Formation disponible en intra
Une formation intra c’est :
- Une analyse précise de votre demande
- Une proposition détaillée de formation
- Une formation planifiée en concertation avec le centre de formation
Sur devis seulement.
